こんにちは！ガッキーです！ 皆さんは お客様にメリットを伝える時に どのように伝えていますか？ 実は多くの営業マンが勘違いしている ことがあります それは メリットさえ伝われば商品は売れる という考えです 実は メリットというのは 伝えるだけでは不十…

こんにちは！ガッキーです！ 皆さんは ＹＥＳ取り 上手できていますか？ ＹＥＳ取りについては 以前の記事でお話ししましたが 意外と難しいですよね 今回は YES取りを失敗したときの 切り返し方を ご紹介致します！ YES取りには 大きなデメリットがあります…

こんにちは！ガッキーです！！ 今回からは 実践的なお話をしていきたいと思います！ 今回は 効率的な稼働方法 をお伝えします！ 皆さんは いつも何時から稼働していますか？ ・朝から ・空いた時間に ・日中から など人それぞれだと思います。 しかし 稼働の…

こんにちは！ガッキーです！ 皆さんは お客様から感謝の言葉を言われた お客様からお礼の品を頂いた という経験をしたことはありますか？ 実は この経験をしたことがある営業マンは 意外と少ないんです。 私は 実際にお客様から感謝の言葉を 伝えられたとい…

こんにちは！ガッキーです！ 今回は前回お話しした通り ”聴き上手になるための方法” について お話していきます！ 聞き役に徹することが 大事だというお話は依然したと思いますが 今回は聞き上手になるための方法です これも 男性が女性からモテるための手法…

こんにちは！ガッキーです！ 今回は ”相手に安心感を与える方法” についてお話していこうと 思います！ 実はこの方法、 男性が女性からモテるための手法として 使われることもあります 悪用は厳禁ですよ！！！！ 営業時に相手に上手く安心感を与えられると …

こんにちは！ガッキーです！ 今回は 皆さんが営業をする上で欠かせない テーマについてお話していきたいと思います それは ”目標の立て方” です この目標の立て方次第で 成果が大きく変わります 私が周りより 件数が取れたのは 目標の立て方が良かったからだ…

こんにちは！ ガッキーです！ 今回も 前回に引き続き ”ロープレ通りに喋る方法” についてお話していきます！ 突然ですが 皆さんは、 マルチタスク時の作業効率 を知っていますか？ 実は昔 「ポズナーのマルチタスク曲線」 というグラフがありました これは …

こんにちは！ガッキーです！ 皆さんは ロープレ時に 使うトークを実践でも 同じように話せていますか？ 実は営業を始めてすぐに 件数を上げられない人の多くは 自信をもってこの質問に 「はい」 と答えます。 昔の自分もそうでした。 ただ、 もしこの記事を…

こんにちは！ガッキーです！ 今回はかなり本質的なお話を していきたいと思います 私はこれを意識し 実践しただけで 明らかにお客さんの反応が 変わりました。 今回はその内容について お話しできたらと思います！ 今回お話しすること、 それは・・・ お客さ…

こんにちは！ガッキーです！ 今回は ”お客様にメリットを 伝えるタイミング” についてお話していきます！ ”結論から言います 「最初」です” ビジネスマンの会話の方法は 主に3つあると言われています。 ・PREP法 ・SDS法 ・DESC法 の3つです。 それぞれ説明…

こんにちは！ガッキーです！ 今回は 前回お伝えした通り 聴覚情報に関するお話を したいと思います！ 皆さんは ”初頭効果” というワードを 聞いたことがありますか？ 「初頭効果」とは、 人は 最初に与えられた情報をもとに 印象づけられるというものです。 …

こんにちは！がっきーです！ 今回は 身なりを整えるだけで 自分の信用度を高め プレゼンの説得力を上げる方法 をご紹介致します！ 皆さんは 説明を聞く人が 説明を話す人の見た目を どれほど重視しているか ご存じでしょうか？ これを知らないと、 特にプレ…

こんにちは！ガッキーです！ 今回は 相手にYESを言わせる方法 についてお話していきます。 皆さんは 簡単に相手にYESを 言わせる方法 をご存じですか？ 私はこの方法を使い始めてから 成約率が格段に上昇しました。 研修時にトークをもらうと思うのですが ト…

はじめまして！ガッキーです！ 私は、大学２年生から 飛び込み営業の長期インターンを始め 1年間続けました。 新人賞を頂き ４か月目にはメンバーの中で1位の成績を残し 始めて半年後にはリーダーの業務を 任せてもらうようになりました。 しかし、私は 最初…