【実践】YES取りに失敗した！！ NOと言われないYES取り法とは！？

こんにちは！ガッキーです！

皆さんは

ＹＥＳ取り

上手できていますか？

ＹＥＳ取りについては

以前の記事でお話ししましたが

意外と難しいですよね

今回は

YES取りを失敗したときの

切り返し方を

ご紹介致します！

YES取りには

大きなデメリットがあります。

それは

一度でもNO

と言われることです。

YES取りは

一貫性の法則から成り立っている

というお話はしましたが

裏を返せば

一度でもNOと言われると

大きなYESには

繋がらないということなのです

しかし

NOと言われないための

ある方法があります

一貫性の法則を成り立たせるためには

これを実践すればいいのです

それは

相手に言われたセリフを復唱して

質問をすること

です

例を会話形式で挙げてご説明します

営業マン

「一人暮らしになると

管理しないといけないことが増えて

大変ですよね。」

お客様「いやいや、（NO）

一人暮らしでも管理自体は親に

やってもらってます。」

before「あ、そうなのですね（外れた…）」

↑この部分で相手の話を繰り返しましょう！

after「なるほど！

一人暮らしでも

諸々の管理自体は親御様に

していただいてるのですね！」

⇨「そうなんです！（YES）」

こんな感じです

例のように

相手の言っていることを

復唱するだけで

YESを引き出すことができます

これで

一貫性の法則を上手く使うことが

できるようになるのです！

YES取り上手になって

受注数を爆上げしていきましょう！

最後まで読んでくださって

ありがとうございました！